W świecie marketingu B2B sprawy mają się trochę inaczej niż w przestrzeni B2C. Aby skutecznie dotrzeć do grupy docelowej, musisz włożyć w to pracę i myśleć nieszablonowo. A to oznacza wymyślanie niekonwencjonalnych pomysłów, które przebiją się przez cały hałas i przyciągną uwagę odbiorców docelowych.
W tym poście na blogu przedstawimy kilka skutecznych wskazówek marketingowych B2B, które mogą sprawić, że Twoja kampania marketingowa B2B będzie z dobrej w świetną. Zacznijmy!
Czym jest marketing B2B?
Marketing B2B lub business-to-business to rodzaj marketingu, który koncentruje się na łączeniu firm z innymi firmami.
Marketing B2B jest niezbędną częścią cyklu sprzedaży każdej firmy, ponieważ pozwala na prezentację produktu/usługi innym firmom i generowanie leadów.
Marketing B2B różni się od marketingu B2C (business-to-consumer) pod kilkoma ważnymi względami.
Po pierwsze, marketing B2B koncentruje się na generowaniu leadów i sprzedaży w porównaniu ze sprzedażą bezpośrednią. Dzieje się tak, ponieważ firmy B2B zazwyczaj kupują produkty i usługi hurtowo, więc proces sprzedaży jest bardziej rozciągnięty.
Po drugie, marketing B2B ma wyższą barierę wejścia w porównaniu z marketingiem B2C. Ponieważ odbiorcy B2B zazwyczaj składają się z innych firm, marketing dla nich wymaga innego podejścia niż marketing skierowany do konsumentów.
Dlatego marketing B2B jest znacznie droższy niż marketing B2C.
Po trzecie, marketing B2B to bardziej budowanie zaufania i autorytetu niż sprzedaż bezpośrednia. Dzieje się tak, ponieważ klienci B2B zazwyczaj nie podejmują decyzji zakupowych na podstawie emocji, tak jak robią to klienci B2C.
Są one znacznie bardziej oparte na danych i koncentrują się na wskaźnikach, takich jak ROI, cena i cechy produktu.
Ustal cele marketingowe SMART
Zanim zaczniesz myśleć o tym, jaki rodzaj reklamy chcesz robić, wyznaczenie celów SMART jest kluczowym elementem Twojej strategii marketingowej.
Twoje cele powinny być konkretne, mierzalne, osiągalne, odpowiednie i określone w czasie. Spójrzmy na przykład. Załóżmy, że chcesz zwiększyć ruch na swojej stronie o 50%. Brzmi jak dobry gol, prawda? Cóż, to nie jest konkretne. Nie wiesz dokładnie, czym właściwie jest 50% większy ruch.
Co jeśli po wdrożeniu strategii z tego artykułu zwiększysz ruch na swojej stronie o 100 odwiedzających? Czy to porażka? Absolutnie nie! Zamiast tego chcesz wyznaczyć cele, które mają wymierny wynik.
Na przykład możesz ustawić cel, aby co miesiąc generować 500 nowych leadów ze swojej witryny.
Oto kolejny przykład. Powiedzmy, że chcesz zwiększyć ilość pieniędzy, które Twoja firma przynosi jako zysk. Zysk to świetny cel, ponieważ jest mierzalny i można go śledzić w raportach finansowych Twojej firmy.
Skorzystaj z marketingu cyfrowego
W dzisiejszych czasach wszystkie kampanie marketingowe B2B powinny mieć silny komponent cyfrowy. Nie możesz ignorować potęgi kanałów cyfrowych i nie powinieneś ignorować tego, jak ważne jest stosowanie w kampanii wielu strategii marketingu cyfrowego.
Z jakich rodzajów strategii marketingu cyfrowego powinieneś korzystać?
Oto kilka, od których możesz zacząć:
Marketing e-mailowy
E-mail to jedna z najskuteczniejszych form marketingu. Jest to również jeden z najtańszych. Badania wykazały, że firmy korzystające z e-mail marketingu generują do 12 razy większe przychody niż te, które tego nie robią.
Marketing mediów społecznościowych
Media społecznościowe to obecnie miejsce, w którym ludzie spędzają większość czasu online. Nie można ignorować potęgi marketingu w mediach społecznościowych, zwłaszcza w marketingu B2B. Skorzystaj z kanałów takich jak TikTok, Instagram czy Linkedin, aby znaleźć potencjalnych klientów.
Marketing treści
Marketing treści to każdy marketing, który wykorzystuje wartościowe, oryginalne treści do generowania leadów. Możesz generować potencjalnych klientów, blogując, tworząc e-booki, produkując podcasty, tworząc filmy na YouTube i nie tylko.
Cyfrowe kampanie reklamowe
Cyfrowe kampanie reklamowe to skuteczny sposób na promocję Twojego produktu lub usługi B2B. Pozwalają one dotrzeć do określonych odbiorców na podstawie lokalizacji, korzystania z mediów społecznościowych i nie tylko.
Oprogramowanie do generowania leadów i CRM
Jeśli chcesz skalować swoje działania w zakresie marketingu cyfrowego i zwiększać jego wydajność, dobrym pomysłem jest zainwestowanie w oprogramowanie, które pomoże Ci śledzić leady, zarządzać procesem sprzedaży i generować więcej leadów.
Polecamy Zendesk Sell, Salesforce lub Unbounce.
Miej silną kampanię reklamową
Jeśli zamierzasz stworzyć kampanię reklamową, naprawdę musisz ją wzmocnić.
Tworząc kampanię reklamową, ważne jest, aby pomyśleć o ludziach, do których próbujesz dotrzeć i na czym im zależy. Chcesz tworzyć reklamy dopasowane do grupy docelowej. Chcesz także tworzyć atrakcyjne reklamy. Oto kilka wskazówek, jak zwiększyć atrakcyjność kampanii reklamowej:
Twórz przyciągające uwagę reklamy.
Chcesz, aby Twoje reklamy były zauważane, więc muszą być wystarczająco atrakcyjne, aby wyróżniały się spośród wszystkich innych reklam, które oglądają Twoi docelowi odbiorcy.
Bądź konkretny i bezpośredni.
Twoje reklamy powinny być konkretne i bezpośrednie. Twoje reklamy nie powinny być otwarte ani niejasne. Zamiast tego powinny być konkretne i bezpośrednie, ponieważ nie chcesz dawać odbiorcom docelowym żadnego powodu do ignorowania reklamy.
Uwzględnij silną propozycję wartości.
Twoje reklamy powinny przedstawiać silną propozycję wartości. Propozycja wartości to krótkie stwierdzenie, które podkreśla główną zaletę Twojego produktu lub usługi.
Wypróbuj marketing treści
Jeśli chcesz przenieść swoją kampanię marketingową B2B na wyższy poziom, powinieneś rozważyć wykorzystanie content marketingu. Marketing treści to strategia polegająca na tworzeniu i dystrybucji wartościowych treści, które edukują i inspirują odbiorców docelowych.
Marketing treści to doskonała strategia marketingu B2B z kilku powodów: – zwiększa świadomość marki.
Kiedy tworzysz i rozpowszechniasz wartościowe treści, które edukują i inspirują odbiorców docelowych, zwiększasz świadomość marki. Im więcej treści wyprodukujesz, tym więcej osób zobaczy Twoją markę i rozpozna ją. – buduje zaufanie i autorytet.
Kiedy tworzysz i rozpowszechniasz wartościowe treści, budujesz zaufanie i autorytet wśród docelowych odbiorców. Ma to kluczowe znaczenie dla marketingu B2B, ponieważ potencjalni klienci chcą kupować od marek, którym ufają, i chcą pracować z markami, które postrzegają jako autorytatywne. – prowadzi do potencjalnych klientów.
Kiedy tworzysz i rozpowszechniasz wartościowe treści, zdobywasz potencjalnych klientów. Jest to szczególnie ważne, gdy tworzysz wiecznie zielone treści, które są udostępniane i rozpowszechniane długo po tym, jak zostały pierwotnie opublikowane.
Wykorzystaj marketing influencerów
Innym sposobem na przeniesienie kampanii marketingowej B2B na wyższy poziom jest włączenie influencer marketingu.
Dla tych, którzy nie znają tego terminu, influencer marketing to rodzaj marketingu, który polega na współpracy z wpływowymi ludźmi w Twojej branży w celu tworzenia sponsorowanych treści.
Współpracując z influencerem z branży, możesz dotrzeć do ich odbiorców. Dzięki temu możesz dotrzeć do szerszego grona odbiorców niż sam byłbyś w stanie dotrzeć.
Kiedy pracujesz z influencerem, możesz oczekiwać, że przedstawią Cię w jednym ze swoich postów lub wspomną o Tobie w jednym ze swoich postów w mediach społecznościowych. To zwiększy świadomość marki i wygeneruje dla Ciebie leady.
Wniosek
Marketing B2B różni się od marketingu B2C pod wieloma względami. Ale to nie znaczy, że jest mniej ważne.
W rzeczywistości marketing B2B jest ważniejszy niż marketing B2C. W ten sposób firmy pozyskują nowych klientów i zarabiają pieniądze. Jest też dużo droższy niż reklama B2C.
Dlatego tak ważne jest poważne potraktowanie strategii reklamowej B2B i upewnienie się, że jest skuteczna.
